如今获取流量的难度日益增加，尤其是流量到咨询量的转化率偏低是每一家企业运营爱采购过程中都要面临的难题。究其原因，是企业所展示的商品“缺乏核心优势”，不能在规定时间将商品核心卖点展现给买家，促成买家咨询购买。

一、卖点提炼三步走之一：我们需要了解买家的购买需求

同一个商品在不同的环境下使用时所需要的功能也是不一样的，所以买家在购买商品时会根据自己的需求来进行搜索和浏览。

以履带运输车为例，可以分为自卸、翻斗、四驱等不同型号，同时买家也会根据使用需要来定不同大小的履带运输车，因此我们只有熟悉了解买家的真实需求，才能够有针对性地对商品的性能和优势进行包装展示，吸引买家的进一步咨询。

二、卖点提炼三步走之二：商品优势卖点展现

既然我们已经知道买家关于产品的大小、型号、用途等多方面的购买需求，接下来我们需要在商品页面中多方面、多角度地展现商品卖点和优势。